互联网时代，运营商卖流量，大模型时代，运营商开始卖Token。但其所处的行业环境早已不可同日而语。
当Token取代流量成为新的核心计量单位，每一次问答、每一段代码生成，都在消耗Token。
模型公司、云厂商、创业企业、互联网巨头都在抢这块市场，运营商入局的逻辑很直接，中国电信董事长柯瑞文直言：“Token经营的本质就是为用户提供AI服务。”
但中国电信和市面上其他厂商都不同，不是有什么卖什么，而是通过“国云+国芯+国模”的AI基础设施卖国产Token。
柯瑞文表示，最新发布的DeepseekV4等一系列大模型大幅降低推理Token消耗量，同时国产算力性能以及算力资源调度能力持续增强，进一步减少了Token的生产成本。“更好用”且“用得起”，使得社会各界对于人工智能的投入意愿大幅提升，推动产业加快实现商业闭环。
但这带来了一个新的趋势，算力越便宜，需求越爆发，传统的“算力租赁”模式就越显得笨重。对于大多数企业来说，他们并不关心底层用的是昇腾还是海光的芯片，也不关心算力集群部署在贵州还是内蒙古，他们只关心一件事：自身业务能不能以最低的成本、最稳定的速度拿到高质量的AI算力。
一位AI从业者表示，运营商的算力规模确实可观，但利用率一直是痛点。很多智算中心的AI算力集群，实际跑起来效率并不高，碎片化问题、调度能力、国产芯片的适配成熟度，都是现实挑战。
天翼云科技有限公司董事长也指出了当前用户面临的五大挑战：算力利用率低、模型选择难、Token消费高、落地周期长、安全隐患多。
有了标准化的Token，有了安全的国产化底座，接下来的挑战就是，如何让这些能力真正进入千行百业的真实场景？
这就是所谓的“最后一公里”难题。由于部署环境比较复杂，还有一定技术门槛，同时存在安全风险，仅依靠响应式、集中化的服务难以满足广大客户旺盛的部署要求。
为此，中国电信布局了三大“Token服务入口”，试图打通落地的瓶颈。
第一个入口是AI云电脑。它不仅仅是一个远程桌面，更是智能体落地的载体。影刀RPA副总经理高正表示，智能体能否落地，关键是它能不能稳定运行、真正执行任务、并进入企业真实流程。目前，影刀已有700多台云电脑在7×24小时持续运转，支撑着企业的自动化业务。
第二个入口*智云城市。这是一个属地化的AI服务门户，汇聚了本地的Token、Skills及应用资源，并结合中国电信遍布全国的集成交付运营队伍，提供“派驻式贴身服务”。这种“线上平台+线下专家”的模式，极大地降低了AI在地方政府和本地企业中的落地门槛。
第三个入口是魔乐社区。作为最大的国产AI开源社区，魔乐社区在短短几个月内注册用户从20万增至50万，汇聚了2.1万个模型、数据和工具。
胡志强表示，Token应用的规模化落地，根基在开发者，关键在生态。通过升级魔乐社区，天翼云正在构建一个中立、开放的开发者生态。（本文作者 | 张帅）
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